每次看到孙鹏飞在电脑面前做表，彭林都很好奇，业绩都没有多少，统计的内容是什么，一直在统计。体检客户分为个检和团检，个检的客户基本上都是C端客户，C端客户的特点是单子小，成交容易，B端客户成交金额高，成交比较难，提成点数相对个检低。彭林综合了一下赚钱的效率，果断地选择了做B端客户，之前在高力建建材，彭林对接的就是酒店集团，在B端客户的开拓上面非常有经验，虽然B端客户的提成低，金额可以做的很高。结合过往积累的一些客户资源，我和彭林考虑了撒网式的营销，基本上每个客户都发了体检的套餐宣传给他们，零星的有客户开始回复了，意料之中对体检品牌还不是很认可，很多客户都有疑问美特斯体检是否靠谱，主要还是在于对体检的医生不认可。公司宣传的深港中医院的专家坐诊，针灸推拿非常出名，打出这张牌客户还是不认可，很多客户都没听过这个医生，高端客户对于不熟悉的医生还是不认可的，毕竟体检关系到健康管理里面重要的一环。经历过天八集团共享经济名人站台，很多客户对所谓的专家都是不相信的，专家为了所谓的出场费，无底线，无节操，基本上都是按照企业给的台词宣传，丝毫不会考虑普通大众的利益。跑路的共享经济平台请了国外那么多前政要，很多投资者一看知名人士都参与了股权投资项目，项目的背景肯定很深的。殊不知就是所谓的庞氏骗局，相当于所谓的击鼓传花游戏又复制了一次，很多客户玩的不亦乐乎。
医疗体检公司有没有实力，还是要看做检查的医生是否有从业经验，很多小作坊就招兼职医生过来，一周过来1天，搞的客户做个体检还需要预约，整的客户都不知道这个医生是否真的像宣传的一样，具有多年的从业经验。彭林发给客户的体检医生资料，很多客户看了一下医生的简介，好多知名医生在百度上面都查询不到，甚至都怀疑医生是否有行医资格证。客户选择体检公司很谨慎，尤其是企业很多人的体检，还要考虑到体检机构是否有接待能力。很多小作坊的医生不够，都是临时请的临时工过来充数。彭林特意去看了一下体检客户多的时候，发现很多检查的科室医生数量是不够的，为了节省成本，客户量不够多的时候，体检医生都放假了。B端客户对于体检医生的选择还是很多的，大部分优先头部公司，相对来说头部体检公司的服务可以跟得上。很多大型公司选择体检机构的时候，都需要提供业绩案例，和哪些大公司合作过，相对于小作坊，在提供业绩案例的时候直接刷掉了，细节决定成败。彭林找孙鹏飞要业绩案例，直接告诉彭林是没有的，让彭林自己造假案例，彭林选择拒绝了，提成没拿多少，没必要去冒太大的风险。
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