秦总之所以找我们签单，也是因为之前我和彭林辛苦的付出，从前期的给秦总这边选地毯花样，材料，规格，还有邮寄地毯样品。介绍工人给秦总打样板房，秦总对我们请的工人非常满意，由于秦总也是第一次加盟酒店，经验也不是很足，在这个过程中，陈大姐传授我们的专业知识，回答秦总咨询的问题，秦总也是对我们的专业知识很认可，毕竟真正的帮到他了。
在付款方式上面秦总还是比较谨慎，毕竟经济下行，赚钱也是不容易，所以在付款方式上面比较谨慎，符合绍兴人的精明。毕竟小金额的事情不大，大金额的付款比较谨慎。也是和黄总讲了一下具体的情况，如果接受不了甲方的付款方式，可以选择不做这单。
但是以黄总的性格，到嘴的肥肉是不可能吐出来的，听老同事讲，不管能不能承接的单子，黄总都会先收款。事实上也证明老同事讲的是对的，老黄还是选择了接受甲方的付款方式，陈大姐拟好合同，老黄让公司盖章了扫描给了秦总，秦总这边收到了，需要法务再审核一下，一直还没盖章。
黄总这边等不及了，每天会催一下彭林，问一下客户啥时候打款，编辑好了话术让彭林发给秦总，秦总回复法务还在审核。经历了忐忑的一周后，秦总回复没问题，这边盖了公章，第二天上午打了30%的定金给了高力建建材集团，黄总还是很开心的，隔天上午早会让我和彭林分享签单的心得，其实实际上来讲，我和彭林更多的是坚持，借用亮剑里面李云龙讲的，两个肩膀扛着一颗脑袋，别人能做的，我们也能做。
销售行业跟进客户是一个长期曲折的过程，需要不断地根据客户的节奏去调整策略，有的时候更多的学习谈判的技术，需要不断地修炼自己的沟通技巧，跟进客户之前根据上次的信息，想好话术去应对，更多的是在这个过程中需要不断地锤炼自己的话术技巧，能够更好的讲出去，让客户认可你，更加的信任你，当然话术是基于公司的产品卖点来讲，产品，服务给力，这样才能从更多的订单里面分一部分，销售是一种磨砺的过程，更好的创造自己的价值，让自己的生活过的更加美好。
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